P2P平臺支付高額推廣費 用戶轉換率只有10%

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【摘要】隨著P2P行業進入者的增加,行業競爭日趨激烈,P2P平臺想要獲得更多的用戶和資金自然離不開推廣,而隨著平臺的推廣方式日趨多樣化,P2P平臺的獲客成本也在不斷增加。

  cuiting  ·  2016-09-07 01:00
P2P平臺支付高額推廣費 用戶轉換率只有10% - 金評媒
作者: cuiting   

  隨著P2P行業進入者的增加,行業競爭日趨激烈,P2P平臺想要獲得更多的用戶和資金自然離不開推廣,而隨著平臺的推廣方式日趨多樣化,P2P平臺的獲客成本也在不斷增加。

  P2P洗牌在即 依靠各種宣傳搶奪用戶

  據了解,繼各家電商密集參戰“雙十一”、“雙十二”等活動之后,不少P2P平臺也開始借助一些特殊時點推出各種優惠活動以吸引用戶。而且除了節氣推出活動外,日常期間平臺也會做出一些優惠活動,并且不少不少P2P平臺在一些論壇、展會上也顯得非常積極和踴躍。此外,平面廣告、網絡推廣等方式,各家平臺的使用率也很高。

  這是因為P2P投資人總數大概只有70萬左右,這個數量實在很低,而P2P平臺大概有近2000家,僧多粥少,所以只能依靠大量宣傳吸引用戶。

  不過P2P行業競爭激烈,行業洗牌在即。成交量對任何一家平臺而言都十分重要,營銷推廣對成交量的提升有著積極意義。中小平臺,本身品牌知名度有限,產品競爭力一般,只能通過百度競價、線下廣告投放等方式推廣自己的網站。

  創新經營是根本 高額推廣費不利平臺發展

  就目前平臺發展來看,很多平臺都選用百多推廣、第三方網站合作或者相關金融展覽會進行平臺宣傳。但是其高額的費用支付問題,嚴重影響到了于P2P平臺的健康發展。

  據了解,P2P平臺在百度這塊比較多的是百度競價、品牌專區和官網認證。競價就是大家熟知的關鍵字搜索,百度會按照關鍵字的點擊量計費,一般平臺在這一塊上的投入至少是每天兩三千元,有的可能更多,僅這一項,一個平臺一月的費用就是幾萬到幾十萬元。

  而在第三方平臺投放廣告每月從幾萬到十多萬元不等。相關金融展覽會的具體參展費用一家平臺一般在20萬~30萬元之間。

  粗略計算,一些P2P平臺在推廣上面的投入,少的一年也在幾十萬到幾百萬元之間,有的甚至可能達到上千萬元,但是轉化率只有10%,預估一位有效客戶的獲客成本在600元~800元之間。

  其實,這種模式其實是無奈之舉,也是不可持續的。因為當前P2P平臺的利潤十分微薄,虧損的平臺不在少數,花太多資金推廣成本高昂,但不做推廣又無其他更好的獲客渠道,所以如何找到穩健的發展模式,是平臺方需要思考的問題。

  不過要解決燒錢推廣,根本在于P2P平臺必須創新經營,重點在商業模式創新和產業鏈拓展上下功夫,不斷推出有競爭力的產品。只有這樣,口碑效應、品牌效應才會逐步發揮作用。


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