P2P推廣成本日漸高企 盈利卻成終極難題

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【摘要】機構數據顯示,截至2014年底,全國正常運行的P2P平臺約1575家,投資者卻只有約100萬。據業內人士透露,目前絕大多數P2P公司呈虧損狀況,保守估計盈利平臺數量僅為個位數。深陷難盈利困局的P2P網貸平臺,只能繼續燒錢攬客。

  cuiting  ·  2016-09-06 05:15
P2P推廣成本日漸高企 盈利卻成終極難題 - 金評媒
作者: cuiting   

  機構數據顯示,截至2014年底,全國正常運行的P2P平臺約1575家,投資者卻只有約100萬。據業內人士透露,目前絕大多數P2P公司呈虧損狀況,保守估計盈利平臺數量僅為個位數。深陷難盈利困局的P2P網貸平臺,只能繼續燒錢攬客。

  據悉,各平臺為提高曝光率,增加投資者數量與公司估值,紛紛開啟“燒錢模式”。“廣告和獲客是平臺的主要推廣支出。目前盈利的公司有,但數量不多,大部分還處在投入階段。”投之家CEO黃詩樵告訴記者,“預計普遍虧損的情況要持續到2016年,品牌發展到一定程度后,后期獲客成本、廣告投入將趨于穩定。”

  據統計,網貸行業獲客成本日漸高企,目前獲得一個有效投資者的成本約為60至80元。黃詩樵稱,未來獲客成本會持續上漲,且呈增長趨勢,主要原因是國內網貸投資人總量有限,目前約100萬左右,平臺越來越多,勢必出現爭奪用戶的情況。

  同時,為增加曝光度,P2P公司在廣告上的支出越來越高。大部分企業年宣傳費以百萬計,有的企業年宣傳費逾千萬。黃詩樵表示,越來越多的資本進入網貸行業,大量的廣告投放推動流量價格上漲。

  獲客成本與廣告費用的高企,究其原因,其實是行業中平臺同質化傾向頗高,導致行業競爭加劇,平臺不得不變著法兒地通過砸錢吸引用戶。

  如果花費的獲客成本遠低于投資人的投資額,那么短期內平臺因推廣帶來的虧損會較大。通過搜索引擎做推廣的做法在互聯網行業很普遍,因為平臺看中的是市場占有率、用戶粘性和未來的附加值,但這種投入需要多年來的攤銷,在市場風云變幻時容易出現風險。

  而對于P2P行業整體虧損的原因,理財范首席運營官葉映輝認為主要有三個:一是推廣渠道不精準,企業在做大量無效或者低效的渠道推廣和投放廣告;二是線下團隊過于臃腫,沒有理解互聯網價值;三是平臺眼光過于短淺,妄圖以高利率迎合用戶,卻犧牲了平臺的盈利空間。“P2P平臺想要做到盈利,需要有一定的規模和實力,并且在充分理解互聯網優勢,對用戶有充分了解,并找到適合自己的定位和精準的推廣渠道后,才可能實現盈利。”葉映輝說。?

  既然目前P2P行業盈利的公司少之又少,為什么還有眾多的機構投資者選擇投資進入?

  對此,“前海理想金融”股東浙江思考投資管理有限公司負責人給出的理由是,雖然目前P2P行業投資回報率不高,但是看好該行業未來市場和機遇。由于中國普通人的投資渠道依舊比較窄,P2P作為一種新型的投資模式在未來應該有很大的發展空間,現在多數投資機構都不想放棄這塊蛋糕,因此都在積極占位。

  但長遠來看,盈利能力依然會是投資者在平臺資金流和資產端之外主要考慮的因素。不過作為機構投資者,在做P2P項目投資時,選擇P2P團隊和合作伙伴很重要。


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